今年销售走势惊人的长沙楼市，促销格调格外大气，多盘联动、大幅优惠、大手笔赠送等组合拳层出不穷。无论是以性价比高留住刚需的“实在”楼盘，还是走高端流线的江景豪宅，亦或是喊出一口价买精装的“豪爽”楼盘，都在不遗余力地为打一场完美的收官之战使尽浑身解数。而恒大地产与中原地产的很多项目开始开辟新途径，与电商合作，同时以团购方式来吸引客户。

　　大小楼盘均优惠

　　11月，长沙楼盘的收官之战俨然形成了风起云涌之势、力求刮动置业者蠢蠢欲动的心：首付5万8即可购买的联美品格卡卡复式公寓、以喊出4680元一口价吸引客户的富基?世纪公园、甚至还有总价直减100万的卓越蔚蓝海岸的城市别墅，这些楼盘都在以实际行动告诉广大置业者，这是可遇而不可求的年底大特惠。

　　作为住宅产品前卫企业，恒大集团不久前以一场完美的足球营销模式博得了亿万观众的心，从此恒大更加深入人心。作为全国地产大佬，其年底优惠亦表现得高端大气，交4000元享受最高团购额外30000元优惠。

　　而谈到为何年底出台如此多的优惠，多数楼盘的营销负责人给出了“回馈客户，冲量年底”的一致答案。联美品格的策划负责人告诉记者，“我们现在周末都有特价房，50平方米，这是年底的大特惠，一是为了楼盘冲量，二也是为了回馈客户。”

　　年底冲量

　　数据显示，今年11月比去年同期多了近10个楼盘开盘。业内人士分析，年底银行一般不会再增加新增贷款，开发商可以通过开盘迅速回笼资金；另外，为防止明年还有新政策出台，买卖双方都会趁着年底的“安全期”赶紧交易。

　　而作为金星北的代表楼盘，新地东方明珠始终以一种优雅姿态展示着自己的魅力所在，临近年底，其亦有着自己的新举措。“我们百分之九十卖的是大户型，历来主推改善型的户型，130平方米可以一步到位，但是小户型的需求正旺，所以我们在年底即将推出的7号栋特地拿出一部分推90平方米的小户型，满足这一部分置业者的需求。”新地·东方明珠的副总经理陈翔告诉记者，希望通过更多的优惠吸引置业者，同时回馈新老客户。

　　此外，作为华南首席高端复合型大盘的卓越地产也拿出了大手笔优惠，其蔚蓝海岸推出了二环内最繁华的城市别墅总价直减100万的优惠，同时折后252万起，而其作为长沙唯一的西班牙风格麓山别墅，247-447平方米的户型打出了独栋只卖联排价的惊喜折扣，“这是卓越的新篇章，也希望感谢老朋友，同时我们也将有卓越雨花新项目即将幕启长沙南。”卓越营销部副经理朱鸽坦言。

　　而拥有一线临江资源的豪宅，多数也应景地给出了优惠，复地·崑玉国际拿出了不少房源，以9字头起售回馈置业者。“为了应付年底各种结算，年关开发商集中开盘和跑量冲任务并不稀奇。”复地·崑玉国际营销总监欧松认为，年底冲量关系到公司全年的销售业绩，存量多的项目都会抢最后一波资金回笼的机会。

　　记者黄琼