——访湖南勤诚达地产有限公司常务副总经理李北安

　　◆◆◆记者 黄琼

　　“在长沙楼市的这几年，每一年都印象深刻，今年尤甚。”李北安用标准的男低音回应着对今年楼市的态度，办公室明亮、整洁，他一脸络腮胡子、着白衬衫，一如既往的低调，大多数人会看到他的外表后就自动将其归类为北方人，而实际上从这个广东男人的音调间还可以听到带些许上扬的长沙腔调，这已经是他在长沙的第六个年头了。

　　10月末的秋季，长沙雾霾有些严重，阴晴不定的天气似乎与今年的楼市变化有些相得益彰，在勤诚达新界营销中心附一楼，记者专访了湖南勤诚达地产有限公司常务副总经理李北安。

　　解决生活的便利性该片区发展的关键

　　2014年，是大河西交通全速发展年。一条总投资为233亿元，连接长沙、株洲、湘潭城市群的城际快速铁路规划将穿区而过;继2号线之后，地铁3、4号线让大河西轨道交通网络更为通达。6月9日，大河西先导区更名为湘江新区，这片总面积1200平方公里的土地被寄予更多的期待。

　　滨水新城随即更名为湘江新城，城市的规划更加前卫，湘江新城开始以全新的姿态整装待发，随着“两纵两横”、地铁4号线的即将开工，未来这里将会非常适宜居住。

　　“做好一个片区，首先要看政策，现在这个片区政府的定位是非常清晰，政策也在逐步落地，作为开发商而言，主要解决是居住生活层次上的问题，这是核心，这个片区给大家的印象也非常清楚，环境不错、户型好、品质感挺高。”在李北安看来，为何置业者疑惑这个发展潜力好且品质感不错的的地方房价却很低，实际上最重要的一点还是便利性的问题，作为开发商而言，应该是由小到大来解决便利性居住问题，不能解决一些大的层次的东西，比如说公交车不够这个只能靠政府，地铁什么时候开没办法决定，但是小的层面可以解决，如医院开发商做不了，但是可以引进一些社区门诊，大的学校解决不了，但是可以解决一些的小的幼儿园，这是这个片区的开发商要来解决的核心的项目。

　　李北安直言，商业、教育、医疗、交通，会成为这个片区发展的核心。开发商要下大力气提高这些配套的落地，很多东西是相辅相成的，人居住的越多，自然需求的也越多，需求越多配套也会更足，当配套不足的时候，居住者就不愿意住进来，所以越热点的地方越热。他回想在金星北工作的这几年，可以说用翻天覆地来形容，“原来下班之后开车回家，在晚上走金星路车辆寥寥无几，现在就是车水马龙，发现已经有越来越多的人居住于此。”

　　回应质疑，阶段性降价并不影响全局

　　实际上，今年的勤诚达新界应该已经被更多的人记住了，率先降价的营销举措不仅在业内掀起了一阵龙卷风，也从今年的楼市走向中可以看出其对市场的前瞻预判。然而，于竞争者而言，免不了成为茶余饭后的谈资。

　　面对“低价新界”标签的质疑，李北安做出了这样的回答。“今年的房地产市场已经脱离了价值与价格的对等的轨道，环境非常恶劣，这种恶劣使得价值与价格的极度不匹配，长沙更加突出，供应量太大，需求又在减缓，所以这种情况下，销售政策成为项目的主要方向，但这不是一个项目的标签，这也不是某个片区的标签，这只是短暂性的小行为。”他认为，从长远来看，这更像是某一个小阶段的小战役，它和抗日战争的胜利没有任何冲突，微不足道。

　　“这是开发商对市场的预判而采取何种动作应对，只是有些开发商是像做不做，有些是反应慢做不了，不能拿今年市场的情况来看待整个房地产的价值，就好像不能拿目前整个房地产的售价来看待土地的价格一样，如梅溪湖的土地价值去年卖9000多的楼盘今年卖5000多的都有，连土地成本都不够。”李北安生动地例举着今年楼市的奇葩现象，脸上的表情却没有太大的变化，声音依旧低沉，从他的眼神里能看到对大局的权衡，这是领导者该有的气质。

　　江岛生活，欲构建有独特文化的小城

　　2011年4月23日，“江岛与城市发展高峰论坛”高端发声，勤诚达以“江岛改变城市”之势，高调擎起新一代人居领导者大旗。

　　从勤诚达新界的广告语“江岛改变城市”，不难看出江岛资源对城市的重要性。“其实在整个项目的设计之初，江岛资源就备受重视，当城市土地越来越少，这样的自然资源将变得极为奢侈。”在李北安的理解中，江岛之城有着这样的定义。

　　“江岛之城，这是一种生活理念。江，虽说这里不靠江，看不到江，却是在江的生活半径之内，月亮岛会成为接下来这个片区最重要的名片，只是暂时还没有把它最漂亮的一面展示出来，新界这个项目很大，实际上从长沙来说，拥有百万方界面的项目本来就不多，我们项目是140万方，将近可容纳2万多户业主，每户按3口人算，未来将会有6-7万人居住于此，整个长沙的常住人口不超过700万，可以想象这里的容量非常庞大，可以称之为一个小城。”

　　谈话间，李北安称自己非常喜欢英国的小镇，“英国的每个小镇都拥有独特的文化，每个小镇的居民都有自己的生活方式，非常有意思。”在他看来，实际上通过住宅的方式想要提供一种生活方式，只能说是目标，但是希望它可以有一个辅助的过程，让居住者生活的态度与理念更加轻松。

　　目前新界已经开发了60万平方米，余下的部分会在5-6年全部开发完毕，而于勤诚达地产在长沙未来的拓展步伐而言，李北安表示，会从今年的楼市去看今后的路的如何走，但是勤诚达希望在长沙能够开发更多更好的项目。

　　记者手记

　　低调做人，高调做事

　　采访的时间并不算长，一个小时左右就结束了。从对行业精准的判断到对生活幽默的描绘，在李北安身上，我看到了勤诚达的另一面，低调做人，高调做事在他身上得以充分体现。

　　他总是慢条斯理地梳理着对这个的行业的看法，又偶尔语出惊人地迸发出几句感慨，甚至在问及为何选择房地产业时，他戏谑地称大学刚毕业的自己仅仅是觉得这个行业很“高大上”，于是就来了。他向往国外的小镇生活，多元的文化亦让他感慨中国的绝大多数城市都没有太多特色，休闲娱乐总是那么地一致。换言之，喜爱多元文化的他亦寄予了对勤诚达的另类期盼，江岛生活，或许也可以有这样的解读。