【楼宇高端访问】
做好细节，打造高品质社区
——访乾源国际广场营销总监江满全
标准的普通话，温文尔雅。等了近20分钟之后，江满全才刚刚结束手头的工作，办公室没有独设，低调、没架子。
初冬，在乾源国际广场营销中心内，记者专访了他。此前对乾源国际广场的印象仅限于路过，采访他之前，我在其营销中心洗手间被贴心管家绿城物业的周到服务震撼到了，一位年龄近50岁的服务人员在我洗完手之后，温暖地递过纸巾，并附上浅浅的微笑，这是包括很多标榜龙头房企都少有的服务，当时在我脑中立刻浮现三个字，不简单。
观市场：做最接地气的营销活动
事实上，不简单的岂止是乾源用心的绿城物业服务，在楼盘云集的市府金星北，要想脱颖而出，也很不简单。同质化竞争激烈、营销手段层出不穷、价格战更是一山高过一山，局外人很难拨开这层云雾看见彩虹。而乾源国际广场似乎找到了自身的存在方式，也寻求到了最适合自身的营销动作。
“5折商品抢购会”、“啤酒烧烤节”、“乾源火锅节”、“雀王争霸赛”……这一系列接地气的营销活动相继推出后，乾源开始被越来越多的长沙人所记住、所喜爱。
“不搞花俏，关注于客户本身，只做客户喜欢的东西。如客户喜欢吃、喜欢玩的我们会在这个上面多下功夫。啤酒烧烤节、火锅节等活动的参与度都非常高。有客户反映，一些大牌房企号称在做同样的活动上花销是我们的两到三倍，但是吃的玩的都还没有我们的好。”在江满全看来，营销活动绝不会仅仅是一个噱头，而是要真正能够让客户获得实际回报，让客户觉得没有白来一趟，这样的活动才算有效。每次小活动之后项目都会有2-到3套的成交量，大一点的活动就会有8到10套的成交量，活动效果非常可观。
谈区域：做好品质，真正跳出价格战
梅溪湖作为明星板块，备受政府宠爱，湘江新城与之相比，地位有些尴尬，市场知名度有较大不足。怎样提高湘江新城的关注度成为眼下难题，江满全对此提出了自己的见解。
“由于政府的关注度还不够高，湘江新城的基础设施配套比较欠缺，如政府宠儿梅溪湖已经有多个商业中心，很多名校已经进驻，而目前湘江新城却还势单力薄，一所长郡月亮岛中学，一个长沙市第四医院。但是其优势亦显著，自然资源丰富，有江有山。同时又是长沙名副其实的价格洼地、价值高地。”
江满全直言，就目前而言，湘江新城的价值体现在性价比高以及到城市中心的距离越来越近上。未来的可持续发展必然要从整体的市场推广、基础设施配套、公共交通上下功夫。
作为单个项目，我们深知这个片区原有的商业配套不足，因为我们刚好是在这个区域最核心的位置，所以专门划出很大一部分建商业中心，希望通过商业中心聚集片区人流。由于这个片区价格战烽烟四起，而我们项目不想陷入真正的价格战，所以我们在细节上不断加分，如80到110米的楼间距、绿城物业的贴心管家服务、非常漂亮的Artdeco建筑外立面、2.5万方高品质园林等，希望通过提高楼盘的附加值，来跳出价格战的怪圈。事实上，我们的客户对此也非常认可。
论项目：出则繁华、入则宁静
有业内人士称，乾源国际广场选择紧邻新地东方明珠，似乎被挤在了一个角落，乾源国际广场为何会选择将临地卖给新地，而独留这一块给自己，江满全这样释疑。
“实际上对于这一点，大家根本不用担心，我们一定是把最好的地块留给了自己，为何称之为乾源国际广场，由于正处于金星路与银星路的交汇处，星意味着引领，金与银意味着财富，所以乾源就是财富的源泉，由此而来。事实上，翻阅历史，乾源也更是风水宝地，金甲坊、十八丘、三湘圣地，同时这里也曾是帝王的册封之地。当时明朝谷王还题了一首诗，头顶黄狮岭，足下十大丘，谁家坐得住，代代是诸侯。”细数乾源之好，江满全信心满满。
事实上，乾源国际广场也力图给业主打造一个品质社区，真正是能够感受到“出则繁华、入则宁静”的社区。能给业主带来真正的品味生活的社区。江满全微笑着道，虽然很多楼盘都在用这句话，但是未必多做得到，而乾源则是真正符合这句话的真谛，出的话下楼便是商业中心，一站式购物、休闲、休闲，入则体现在楼盘自成一体，又是台地设计，抬高了10米左右，可以说将喧嚣隔离。同时80-到110米的楼间距、2.5万方的中央园林，南边有谷山，而不远处的月亮岛、湘江更是为项目加分。
展望未来，作为本土房企的双盈地产也会相继将储备在长沙的其他地块一一开发，双盈地产必将成为本土房企的一面旗帜。
记者手记
吃亏是福，坚定信念
2004年进入房地产，到今年刚好10年了。修统计学的他，从做宏观到具体项目的研究，步步深入，他说这是一种必然。
平时喜爱电影，开心或者不开心，都会选择去看电影，典型的电影狂爱者。在房地产摸爬滚打的这十年，江满全这样总结道，要有吃亏是福的心态，要有足够的信心与坚定的信念。他就像是一个研究者，将项目作为研究对象，潜心分析、精准判断，所以营销活动一个比一个精彩，销售数据一次比一次漂亮。不提倡加班，力求高效，所以一个营销方案从策划到执行速度非常之快，准时下班亦让员工的工作热情始终不减。在这个加班疯狂的地产业，能够如此，值得很多房企学习与思考。
