“从08年进入房地产，可以说是经历了长沙房地产市场的几起几落。今年的行情一直处于低迷状态，但对于未来的市场我仍然是充满信心，目前回暖的迹象已经显现出来了。”不急不缓的语调中，赵海光说出了对于整个长沙市场走向的一个看法。
12月过半，长沙房地产开发商可谓是几家欢喜几家愁。但走进澳海澜庭的营销中心内，火爆的人气，正像是午后的暖阳般灿烂、喜人。在澳海澜庭的营销中心，记者专访了澳海澜庭营销总监赵海光。

“价格洼地，价值高地”的真正体现者
作为继滨江新城、洋湖国际生态新城之后，先导控股主导进行开发的第三个重要城市开发片区，湘江新城有着它独有的地理和环境优势。赵海光如数家珍般的一一举例，“环视区域四周，不难发现散落其周边的月亮岛、洗心禅寺、大泽湖生态湿地、黑麋峰、谷山森林公园等等一大批宝贵生态财富，这些久居城市丛林里的人们心向往之的去处，正是这一区域优良生态条件的集中表达。”
长沙湘江新城“两纵两横”主干道路正式开工，地铁四号线年底也将动工，城际快速铁路规划为穿区而过，对大幅提升湘江新城的承载能力以及片区形象已到了至关重要的作用，也将会给周边的楼盘带来更多人气。
“湘江新城汇集了几十个楼盘，集群效应已经形成。人口的汇集，必将带来周边设施的完善，无论是从基础设施、交通、商业，还是到教育、医疗，这都是生活所必不可少的。而政府对与这一区域的扶持力度是有目共睹的，不单是购房补贴，配套也在加强，引入了长郡月亮岛中学、长沙市第四医院等。而距离主城区的距离越来越近和高性价比让越来越多的置业者考虑这个片区，”赵海光如是解释区域的价值，“之所以价格低，主要是由于本身的综合成本相比较城区而言偏低，这个就决定了区域房价不会过高。”
今年被媒体和开发商谈及最多的恐怕就是“刚需”两个字。前几年的高速地产开发，造成了目前长沙市场的高库存状况。而湘江新城因房价较低，更是长沙公认的刚需首选之所。

刚需也要注重生态宜居
赵海光直言，目前的整个片区依托独有的环境优势，更加注重的是打造生态宜居大盘，而这也正是未来房地产的一个重要走向，注重健康居住环境现在已经越来越多的被提上日程。
“目前的市场刚需仍然是主流，虽然市场上库存量大，但是长沙对周边地级市的吸引力一直较强，而且在政府政策扶持之下，长沙本地的刚需也在释放。房价降低的情况下，市民会更加追求生活质量，刚需中的一部分也转化为了改善型需求。总的来说就是高库存与高需求并存。”虽然是刚需，但赵海光表示，“我们把更多的重心放在品质，就像现在推出的主题‘公园里的家’一样”。
在环境上澳海澜庭拥有得天独厚的优势。6400亩谷山森林公园、250亩湖南最大最高规格体育公园，规划有游泳馆、网球馆、篮球场等运动场馆，是湖南首席有氧运动所，集运动、休闲、生态与一体，打造出无以复制的生态环境与健康配套。
6年的时间，他可以说是见证了这个片区的发展。“最开始的时候，周边几乎都没有什么商业，就只是单纯的住宅，马路上的人都很少。现在，商业都已经逐步起来了。”澳海澜庭自带5万方商业，外围40万方商业综合体、奥特莱斯商圈等，等于是把市区的繁华带到了这里。“澳海澜庭”作为澳海地产16年开发经验的大成之作，用无处不在的细节凸显品质，倾力打造宜居品牌。

差异化经营是房企制胜之道
受到整个市场的影响，再加上湘江新城庞大的推货量，如何才能够脱颖而出吸引置业者关注是房企制胜的关键。而澳海澜庭似乎早已找到了自己的道路。“可以说我们我们一直卖的很好”，赵海光微笑着说道。
“由于整个片区都在主打刚需，出现了同质化严重的状况。而吸引置业者的关键就在与提供更加多样化的产品，让他们有更多选择。澳海澜庭配合‘公园里的家’这样一个主题，不仅推出高层，还有多层洋房，在户型设计上更是下了大功夫，在保证高舒适度的基础上，丰富户型设计，满足业主的更多需求。”说起项目的优势来，他毫不掩饰赞赏之情。
而在之前市场掀起的降价风潮上，澳海澜庭始终坚持自己的立场，并未跟风而动。赵海光觉得根本就没有必要去降价。在产品定位清晰的情况下，可以说已经成功了一半，之后所有的营销活动都是围绕刚需这一定位展开，直指目标群体。当周围楼盘出现大幅降价的时候，更好的对策是产品组合，让消费者知道我们所能提供的产品是独一无二的，性价比最高。
对于未来的长沙市场，他一直很乐观。当大家都在说长沙市场低迷，他觉得市场已经开始回暖了。无论是现场成交数据还是庞大的需求市场，亦或是说政府对于房地产回归市场调控的新决策。

记者 于露

记者手记
在选定的道路上走下去
黑色风衣和一部电话是我对他全部的印象。黑色风衣代表着他干练的做事姿态，电话是由于项目上事情太多，而事无巨细他都要亲自经手处理，所以真的很忙。为此我们还中断过采访。想起他说项目时候的不卑不亢和面带微笑，应该就是专业经理人独有的素养吧。
他在楼市最低迷的时候入市，一方面是个人喜好，另一方面自然就是对长沙市场坚定不移的信念。6年过去了，他仍然坚持自己当初的选择。不知道是在项目上呆久了，被周围的氛围所感染，还是他本身的就带有的亲近感，哪怕是在他稍显快速的语速中，仍没让我产生急躁感。