刚刚过去的2014年，从楼市持续低迷到跟风降价潮，从政府扶持政策出台到地产大佬唱衰长沙楼市，可谓是话题不断、争议不停。2014年末楼市未现稳定迹象，今年何时回暖受到市场广泛关注。

　　“去年整个市场压力很大，房企的日子都不好过，未来长沙楼市任重而道远”。为探究长沙楼市发展走向，记者在富基世纪公园营销中心，专访了富基实业集团有限公司营销管理中心总经理颜伟华。

　　未来楼市或低位徘徊

　　中国指数研究院发布报告指出，2014年我国房地产市场步入调整期。而颜伟华却这样看待2014年长沙楼市，“虽然2014年的日子不好过，与之前的预期值差距较大，但这也是最有收获的一年，企业跟人一样，只有在逆境中才能更好的发展。要更多的把心思放在修炼自身的能力上，这样不管以后市场转好或是持续走低，企业才更有能力和资本去迎接瞬息万变的市场”。

　　对于在如此恶劣环境下的收获，颜伟华这样说，“经过2014年让我更加坚定了对市场和行业的认识，也更加知道自己应该朝着哪个方向用力”。在之前，市场的趋势更多的是选择线上媒体，而2014年，富基开始尝试走线下渠道，通过老业主、行销、电商等这些能够直接找到客户层面的营销手段和营销方法，并且取得了一定的成绩。在长沙市场最艰难的第三季度，销售面积位列前三甲。

　　针对目前业内人士说的比较多的“长沙楼市将会在2015年二三季度出现好转”的观点，颜伟华提出了自己的见解。“供求关系在短时间内释放有些可能，但二三季度市场好转的可能性不太大。多数人看好二三季度，更多的是考虑到政策面。2014年限购放开、限贷松绑、棚户区改造等这些政策，对整个行业的发展没有起到很明显的作用。政策非决定性因素，最终决定市场的仍然是供求关系。未来的年长沙楼市可能会低位徘徊很久。”

　　差异化产品才能赢得市场

　　遍地是黄金，开发就营利的黄金时代已经过去，现在房地产迎来了白银时代，颜伟华对此深信不疑。他表示，在白银时代，房地产开发更多的需要做产品细分，做跟别人不一样的产品，只有做的更深更仔细，才能够赢得市场。

　　黄金时代的营销更加偏重于技巧、方法、手段，而在颜伟华看来，现在的营销应该是从产品和管理两个方面来着手。“企业的管理做得好不好，跟这个企业的业绩有很大关系。企业的产品如果不够出色，就会被市场所淘汰。富基世纪公园的的产品气质就突显在‘公园’二字之上，倡导公园住宅与公园生活，无论是从大门、内湖、园林、生态景观，还是项目的配套设施，都是为给到业主和客户营造一个公园式的生活环境和生活氛围。”管理上的转变，他则认为是要足够深入和系统的做好线下。“我们最大化的去发挥公司员工的主观能动性，既给了动力，也给了压力。公司几百号员工都为营销做贡献，力量是置业顾问的十倍甚至是几十倍，重点就在于通过什么样的管理手段和管理方法去驱动这些人，去努力的做这件事”。

　　作为公认的价格洼地的湘江新城，一直以来房价都是停滞不前的，而降价仿佛是房企在市场低迷下的一根救命稻草，望眼长沙可以说是处处都在吹响价格战的号角。颜伟华特别指出，“虽然降价更多时候是不得已而为之，但单纯的降价肯定是不可取的。在市场环境下我们会发现，降价不一定会有效果，就算有效果，也只是短期的。长远来看，降价对项目的伤害难以估量，客户会质疑它的服务和品质，也难以再把价格升上去。

　　置业投资，湘江新城是首选

　　随着城市的扩张和行业的发展，在某种程度会出现市场结构上的饱和。最近这一两年市场表现出来的低迷，就是市场化演变的必然结果。颜伟华表示，湘江新城片区不同于梅溪湖和洋湖垸，属自发形成，并非政府主导，因此政策支持和统筹规划相对较弱，无序的竞争导致现在整个片区严重的同质化。

　　他提出，要做一些针对性强的产品，体现出个性化的差异，才能够更好的去迎合市场。同样是100㎡的房子，虽然本质上一样，但富基有精装修的，还自己建了体育馆，这就是差异化。对于目前品牌房企纷纷转战一线市场，颜伟华认为，“他们的转战对长沙市场来说应该并不是一件坏事，可能也会减少长沙以后的供应量。长沙市场发展太快了，应该缓一缓，让市场进入到一个相对正常的供求关系当中，其实是很有必要的。”

　　对于置业、投资，颜伟华给出了自己的建议。目前相对来说是一个买房的好时候，但是在选择上要根据个人的需求而定。如果是投资，江边或者是片区的核心位置，哪里是中心就买哪里，这个亘古不变的道理。如果就从居住条件和居住氛围来说，梅溪湖、洋湖垸都在可选之列。如果再考虑上价格和品质的，湘江新城绝对是性价比的高地，不仅选择面更广，而且未来的增长空间也比较大。

　　记者 于露

　　记者手记

　　把工作压力化为持续的动力

　　从房地产策划做起，最终坐上了营销负责人的位置，其中的艰辛和压力可想而知，但12年过去了，他依然甘之如饴。40分钟的采访，时间并不长，但说到激昂之处，他会俯身向前;谈及工作中的压力时，他会皱眉无奈;对于较为轻松的话题，他还会时不时的挑眉，各种神态尽显个人的活力与魅力。

　　颜伟华说，虽然房地产的压力是常态，但他能做到随时随地的减压。可能这也是他在房地产行业坚持了这么久的秘诀吧。学会随时给自己减压，学会自我放松，不至于让自己整天处在紧张中，用良好的心态迎接每天的工作。这样的人我们完全有理由相信，在他的带领下他的团队会越飞越高越精彩。