1月25日，知名创投天图资本旗下湖南耕客资源管理有限公司（以下简称“耕客”）与招商银行在长沙达成合作，通过实施“ICSA”计划三年内将百姓生活必须品的价格降一半。耕客董事长宗勇表示，初期计划以刚需的粮油作为消费群入口，逐步推广到其他农产品和消费用品。目前长沙市民通过参加“ICSA”计划，可以33.9元一斤的价格购买到现榨土茶油，而这个价格是目前市场价的一半左右。
农产品价格打低一半 预付费模式认购“期货”
互联网+时代，优步和滴滴的价格补贴战让消费者赚到了实惠，也严重冲击了传统的出租车市场。这一次，“互联网+订单农业”模式则将战火烧到了传统的消费品市场。
所谓CSA（Community Support Agriculture）是指社群支持农业，社群采用预购或参股模式，成功某农场的固定客户或股东，从而得到定制化的农产品服务。由于信息不对称以及规模效应未达到，加之信任危机，传统CSA企业难以为继。而ICSA则是“互联网+CSA”模式，通过与银行建立资金监管，互联网连接需求，耕客搭建监督平台。
据悉，耕客成立于2011年7月，2013年11月在长沙开出了全国首家城市茶油工坊。2016年，耕客在湖南投资近2亿元启动建设CSA农场平台，通过互联网社群支持农业生产。2015年公司全年销售额7500万元。位居湖南省纯茶油销售企业第一。而其母公司天图资本则是专注消费品投资，累计投资项目近80个，投资金额超40亿元。
天图资本运营总监、耕客董事长宗勇表示，耕客10年的战略目标是建设CSA农场平台，重塑消费者、农民、大自然的和谐关系，社群直接支持农民的粮食生产，并分享利益，低成本获得健康优质食物。他表示，耕客“ICSA”（互联网+CSA）战略自2016年拉开帷幕，耕客将以重点投资油茶及其他油料种植园、林下经济、鲜榨油生产、品牌营销、CSA农场互联等启动ICSA计划。
要想获得这么实惠的价格，需要参加耕客的ICSA计划。简单说，消费者需要通过先付款购买，耕客提供包月供应土茶油。耕客推出两个套餐计划：消费者可以根据自己家庭用油量合理选择需要的套餐。套餐1、预存600元包6个月，耕客鲜榨油7.2折优惠（茶油36元/斤），每月卡内最高消费100元，超额部分享受折扣，但需另付现购买；套餐2、预存1200元包6个月，耕客鲜榨油6.78折优惠（茶油33.9元/斤），每月卡内最高消费200元，超额部分享受折扣，但需另付现购买。
“这次公司花了大本钱来做推进ICSA计划，把价格下降了近一半，把实惠给到了消费者。”耕客副总裁许志源说，为了满足长沙超10万户的家庭，公司准备了20辆现榨体验车，可启移动式的O2O体验店。
互联网+订单农业：资本玩消费意欲何为
断崖式的价格跳水，“互联网+订单农业”是在赔本挣吆喝吗？
“目前是放弃了部分利益，从长远来讲，公司肯定是有钱挣的。”许志源说，耕客已经在茶油行业布局10年，拥有10万亩油茶种植园，利用高刚需的粮油为切入口，利用天图系的核心资源将包子、生鲜、肉类，结合干洗、洗衣液将耕客打造成农产品平台级公司，成为天图系消费品生态圈中的重要一环。
“招商银行牵手耕客，为ICSA计划提供客户预付款的资金监管服务，以推动整个订单农业发展。”招行长沙北辰支行行长胡冉华说，ICSA平台将以社群为中心，把消费者、银行以及CSA农场有效连接。消费者通过预付订单获得低价优质农产品，银行一方面保障消费者资金安排，另一方面也为CSA农场提供资金支持。
“通过茶油打开市场，然后还有水果、牛肉等等其他的生活必需品。”宗勇则表示，公司计划3年内在江西婺源、山东沂蒙山、东北五常县，在中国最好的菜油、花生油、大米核心产区布局200万亩基地，大力发展订单农业。
近年许多企业进行了不同的“互联网+农业”尝试，比如做直供农场模式，整体发展不顺利，全国还没有成熟的大企业。订单农业在实际操作中面临着诸多问题：农民怨，合同兑现不容易；企业苦，单方毁约经常发生等。契约精神不强，“信用问题”是旧有订单农业模式弊端的根源。
一个关键的原因是把方向搞反了，这种直供的蔬菜价格没有降下来，反而涨了很多，因为价格贵只能小众，这样管理成本又下不来，导致规模很难做大。
“这次我们引入了基金管理模式，在ICSA计划中跟招商银行合作，消费者预定产品的资金不是存入公司或者农户手中，而是放在银行监管的专用账户里面，跟据实际需求分批次地把钱打给公司和农户，确保了资金安全。”宗勇说，耕客有强大的资本做支撑，已在茶油等大众消费品布局多年，而现在的茶林基地通过土地流转到公司，再返聘农民参与生产，同时也将存入一定的资金在专用账户上，确保了消费者及企业、农户的互信，得以使ICSA模式更顺畅地落地。
ICSA或成为农业供给侧改革亮点
“ICSA”计划是互联网+背景下，对“CSA”做的改良。CSA的概念于20世纪70年代起源于瑞士，并在日本、美国、欧洲得到发展。当时的消费者为了寻找安全的食物，与那些希望建立稳定客源的农民携手合作，建立经济合作关系。现在的消费者是为了寻找品质更好价格更便宜的食物，也会通过互联网的应用与农业企业、农民组成新的社群，形成新一生态关系。
实际上，在20世纪80年代，我国就开始引进，以订单农业的形式开始了探索，从“经纪人+农户”“农业龙头企业+农户”“农业龙头企业+合作社+农户”等形式，随着订单农业的发展，暴露出很多问题，订单农业的履约率低，很多农户退出订单农业。
以“先找市场，再抓生产、产销挂钩，以销定产”的基本特征的订单农业大有可为。传统农业都是先生产、后销售，现在，客户先预定、农户后生产，一切按客户要求来种养。专家指出，这种反向定制模式最大的特点是以销定产，是C2B在大农业领域的应用，对于生产者来说，所承担的市场风险就会小很多。
耕客负责人表示，公司开始在全国食用油产区布局，订单农业有效解决农村土地大范围闲置和第一代农民工老无所依的困境。耕客要三年内帮助百万农民工返乡创业，为1亿中国人提供订单农业。这样可以提高劳动效率，降低农产品损耗。
ICSA计划通过提高整个社会的供给侧效率，它的魅力在于通过精心组织生产，缩短了供需双方的链条，不仅可以降低消费者购买商品的成本，而且还可以提高生产者的收入。众所周知，商品的成本包括两部分一部分是生产加工类的固定成本，另一部分是销售管理类的变动成本。耕客通过减少产销中间环节，大大降低了商品的变动成本。
耕客的ICSA计划，这很可能成为中国农业供给侧改革第一个落地项目。自1978年以来中国家庭联产承包责任制已经限制了订单农业的发展，所以需要通过一系列改革来实现农业用地的土地流转，只有规模化的订单农业才可能提高整个经济效益。
